经济全球化的发展是当代国际投资的总体社会背景，而国际投资最主要的形式则是跨国并购。

技术的迅猛发展给企业提出了更高的要求，一些大企业缺乏技术的更新，便采取合作共赢的模式与拥有高新技术的企业展开合作，以便适应日新月异的技术提高企业竞争力。

美的集团作为一家具有前瞻性目光的优秀家电企业，为了适应技术的发展、实现科技转型早早定下了“双智战略”，利用跨国并购全球四大机器人企业之一的库卡集团推进“智能家居”+“智能制造”战略。

美的跨国并购库卡的动因

1.开拓国际市场

我国家电行业美的、格力、海尔同处于行业领先地位，占据家电行业大部分的市场份额，竞争十分激烈。

但家电行业属于劳动密集型产业，劳动成本较高，现有的技术使得生产效率不高，企业竞争力难以提升，新产品的研发又需要投入大量的时间，加上国内市场的经济疲软，寻求新的发展空间刻不容缓。

大型制造业企业必须走出去才有出路，必须占领国外市场才有发展。我国提供给机器人市场空间相对于全球其他国家要更广阔，发展速度也较快。因此这份收购合同能够带来丰厚的利润。

为了促进企业的科技转型，提高企业技术水平，开辟国际市场空间，美的集团便把目光瞄向了拥有技术优势的库卡集团。

库卡作为全球顶尖的机器人企业之一，不仅拥有先进的自动化技术水平，还拥有广阔的发展前景。

通过与库卡的并购，美的可以实现由传统制造业转型为智能制造，提升其生产自动化水平和产能效率，从而提高产品的品质；

德国商业银行首席经济学家曾表示与在华投资的德国企业相比，中国企业在德国的直接投资规模还处于较低水平，这意味着此次并购可以帮助中国开拓更广阔的国际市场，增加其国际市场占有份额，推动全球产业布局，快速扩张海外新兴市场；

还可以借助库卡在国际市场的销售渠道影响力，拓宽美的在国际市场的销售渠道，传播美的的品牌影响力，提升自有品牌占比，加强品牌的资源投入，推动国外品牌的构建与全球区域的扩张，实现全球化经营；

进而提高其国际竞争力，扩大美的发展优势，实现全球产品、品牌、销售渠道等全面突破。

2.提升生产自动化水平

近年来，国家经济增速缓慢，家电企业想要寻找新的增长点，势必要面对产业转型升级的局面。

国内老龄化严重导致劳动力短缺、人工成本增加、用工难等问题以及消费者对产品质量的要求也制约着家电企业的发展。

这些问题将推动工业企业包括工业机器人在内的自动化、智能化装备需求的迅猛增长，国内机器人行业将开拓更广阔的发展前景。美的集团此时一马当先，先行投身机器人领域，机器人战略应运而生。

虽然美的集团早就开始使用机器人，2003年就引入机器人，2013年进入了扫地机器人行业，2014年还成立了机器人研究所，但是其在2015年才正式全面深入机器人行业中。

一开始美的集团引入机器人无非与其他企业一样的目的，降低劳动力成本，提高生产的效率，让产品有“质”的变化。

但是“中国制造2025”、“工业4.0”等政策的推进，给家电企业带来了更大的挑战。

美的集团引入机器人的过程中，发现机器人不止可以提升生产效率，而且在国家经济疲软、产业面临升级转型的背景下，机器人可以作为企业转型的的一个突破点。

再加上国家对机器人的扶持力度，此时便是美的集团时布局机器人产业的好时机。

相比国外机器人企业的发展速度，我国机器人企业发展较慢，创新能力不足，大部分机器人核心零件依赖进口。

而且缺少足够的机器人研发资金投入和机器人专家，种种问题下，收购一家成熟的机器人企业是最快进军机器人产业的方法了。

因此为了深入机器人领域，获取机器人的核心技术、更优质的机器人品质，美的集团作为家电行业的佼佼者放弃了国内机器人企业，选择与技术更优越的全球四大机器人企业之一的库卡集团合作，强强联合，实现共赢。

3.推进智能制造+智慧家居战略实施

像美的这种劳动密集型产业，需要依靠的大量的人工劳动力，机器人取代人工已是制造业发展的必然趋势。

家电企业已逐渐进入智能时代，国家政策的扶持下，家电企业要抓住转型机会。

随着人们生活水平和收入的双重提升，消费观念也发生了转变，对产品的品质有了更高的要求，物质文化的升级，需求也会水涨船高，传统家电可能无法满足人们的需求。

美的集团的“双智”战略是其面对产业转型升级、迎合互联浪潮提出的，是其转型的关键，同时“双智”战略的提出也是推动美的集团机器人战略的巨大力量。

“双智”战略中的两个“智”，一个是指智能家居，一个代表智能制造，智能家居是为了推进服务机器人战略，而智能制造是为了推进工业机器人战略。

智能家居主要表现为家电的智能化程度越来越高，随着智能化的发展，家电的智能化也势不可挡，而家电和服务机器人的也难以准确界定起来，家电逐渐成为“服务机器人”，例如扫地机器人。

随着工业机器人市场的成熟，我国已进入大量使用工业机器人的阶段。美的集团深入工业机器人领域不仅可以为未来实现服务机器人市场提供技术经验和积累，同时对美的实现智能制造战略也大有帮助。

基于以上两个方面，我们可以发现服务机器人和工业机器人不仅是美的集团“双智”战略的有利帮手，也是实现该战略的强大推动力量。

汽车制造领域是库卡的主要服务领域，同时，库卡还为工业生产过程提供先进的自动化解决方案。

通过并购库卡集团，库卡不仅可以加快在中国的本土化服务布局，开拓国内市场新领地，还可以在汽车领域持续发力。

其次将库卡的业务范围和技术能力应用到美的企业中，与美的“双智”战略融入在一起，探索合作共赢模式。

并利用库卡进一步提升了美的产品制造水平与生产系统智能化，优化自动化过程，从而形成了家电行业规模最大的人工智能集团。

打造智能家居事业群，最大程度上地减少人工参与，消除了人机交互，从而创造没有了人机交互的真正智慧家用电器，提升了其制造业技术水平并发展智能家居。

美的跨国并购库卡后存在的问题

1.并购后的资源未得到有效整合

跨国并购完成并不代表并购活动就此结束，并购后能否实现预期的收益，资源是否得到有效的整合利用也是至关重要的。美的在完成被并购后，没有明显地表示出资源整合的优势。

库卡在中国区的CEO频频更换，其财务业绩也在收缩下降。库卡被

并购前在机器人领域的地位和技术能力十分卓越，财务状况也比较好。

但并购库卡后，无论是在并购后的整合、发挥“1+1>2”的协同效应，还是拓宽库卡机器人的技术领域、寻找新的利润增长点，美的都没有给库卡的长远发展做出进一步的规划。

没有最大效果的推进库卡在中国的本土化运营，也没有拓展新业务，扩张市场份额。

在美的家电生产线利用库卡，发挥不了库卡的最大价值。尽管很多客户安装了生产线，提高了机器人的参与度，但这些智能设备也需要人工操作和维护，并未减少劳动力；

而且高昂的成本、后期的服务费需要大量的资金，难以扩大生产；制造业步入智能时代，出现了许多新兴的产品和服务，但同时也需要一些新型职业的来支撑，像机器人的操作及维护、数据工程师等。这些问题都意味着美的在并购库卡后没有有效的整合。

2.机器人及自动化系统业务板块收益不佳

通过美的的财务报表中，发现并购活动发生后，美的的暖通空调及消费电器的营业收入每年都在增长。

反观并购后库卡后的机器人及自动化系统的财务业绩并没有表现很好，其营业收入一直都在下降，拖累了美的的整体业绩。

这其中导致库卡财务业绩下滑的最大原因在于库卡机器人过于依赖汽车行业，其主要营业收入大约一半都来自汽车市场，汽车行业是库卡的支柱力量。

但后来国内汽车行业大幅收缩，行业整体衰落，汽车行业面临产能过剩的问题，汽车销量也一直在下降。

所以车厂在新建工厂和更新现有生产设备的投资商都放慢了脚步，库卡收到的订单严重堆积，营业收入及利润也随之下降。

而且近年来，随着机器人的需求有所下降，再加上疫情对制造业的影响，库卡的一些客户也临时关闭其工厂并减少了投资性活动，市场对机器人的整体需求也有所下降，所以库卡财务业绩的下滑也难免。

美的跨国并购库卡的启示

1.加强并购后资源的整合

虽然美的此次跨国并购是在陌生领域进行扩张，没有相应的岗位人才储备、技术实力。

但机器人从来不是标准的产品，它需要根据不同企业的不同需求灵活的调整，这样才能最大效用的提高核心竞争力，发挥机器人的作用。

如果美的没有对并购后的资源进行有效的整合，无法为库卡找到更广阔的发展空间，此次并购必然失败无疑。

从美的并购库卡这个案例来讲，并购完成不意味着并购的成功，不能为了并购而并购。

并购后考虑双方企业的背景文化、制度和发展战略方面的差异，制定符合双方企业的特定的整合战略，发挥双方的最大优势，在保证被并购企业自身优势的前提下，积极拓展新业务，达到其核心竞争力；

注重销售、售后的管控，提高业务运营效率；培养所需的专业人才，引进行业资深人才；采取恰当的整合方式，有效的整合资源，才能降低整合成本，实现协同效应。

只有推动并购后的整合和协调，美的全球化的进程才会加快，建立起跨越不同行业、不同文化、不同市场空间的体系框架，促进全球布局的形成，促进自身品牌业务的增长，强化跨国并购风险控制，规范海外治理体系。

2.拓宽机器人的销售渠道

美的跨国并购库卡后并没有带来明显的协同作用，通过观察我们可以发现从并购后的第一年开始库卡的营业收入一直呈下降趋势。

从270多亿元一直到216亿元，虽然期间营业收入增加到273亿元，但是其营业收入占比7.99%仍然低于之前11.23%的占比。

提高机器人及自动化系统的营收占比，拓宽机器人的销售渠道对跨国并购的意义而言至关重要。

面对汽车行业的衰退，美的想要提高在机器人及自动化系统业务板块的收入就要考虑扩大库卡的转型，提高其销售范围，满足市场的需求。

首先不能仅依赖单一的行业，应进军除汽车行业以外的其他行业，脱离依赖单一产业的现状，需求独立和创新发展，积极开拓全新的市场。

将市场进行划分，为其它行业像工业、医疗、物流等领域提供机器人和精准的自动化解决方案，增加目标行业市场的多样化。

其次，促进库卡的本土化发展，整合机器人技术，引进资深专业人才，加大对产品的研发投入。

针对国内市场研发新型的机器人产品，贴近国内市场的方向，更好的融入国内市场，提高机器人及自动化系统的核心竞争力。

跨国并购库卡的动因主要是因为美的准备科技转型，开展第二曲线的发展，想要快速的转型，并购不失为一个好的方法，而库卡就是一个不错的选择。

库卡的业务范围和专业技能都能很好支持美的的未来战略，通过跨国并购不仅可以推进美的的全球化进程、还提高了其自动生产化水平、推进了美的“双智”战略的实施，促进美的智慧物流的布局的快速构建，迎合了美的转型的战略需求。

在家电行业日益激烈的情况下，借助库卡先进的自动化生产技术，进一步扩大自身产业的优势，提高生产效率，实现技术上的超越，这也是跨国并购带来的最直接的利益。